销售团队建设与管理其它上课时间：

销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收益:

打造高绩效的销售团队相关内容导读“销售团队”策略性销售管理与业绩提升北京2016-4-9(1天)
策略性销售管理与业绩提升课程，旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；
建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；
如何打造专业化的销售团队；
明确销售团队的管理制度和文化的塑造；
一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。
销售团队建设与销售人员考核激励苏州2016-4-13(2天)
销售团队建设与销售人员考核激励课程，旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位；
通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率；
建立销售管理机制，……

课程大纲:

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、销售队伍发展的四个阶段
5、销售团队冲突管理
6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突
二、销售经理的责任与角色转换
1、销售经理应该承担哪些责任
2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、销售经理必备的9大管理技能
4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、职业警言：不抱怨的世界
6、案例研讨:筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励——调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权
7、哪些事情需要授权
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能
四、绩效考核与绩效面谈
1、销售经理首先是人力资源的管理者
2、什么是绩效管理
3、如何设绩效目标与分配权重
4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、PMI个人管理面谈计划
五、辅导销售人员
1、教练式销售经理应该担任的职责
（1）辅导与咨询
（2）沟通中的两个障碍
2、工作中辅导的四个步骤
3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、解决能力问题的五步骤
5、教练的四大基本技巧
（1）聆听：倾听打动下属的心
（2）发问：高阶提问技巧
（3）区分：约哈里视窗
（4）回应：如何处理焦点
6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、案例实战---企业管理案例分析

培训师介绍：

原德国拜耳销售总监程广见实战经验拜耳公司（世界500强德国）、AmericaAsianSunSeedsCo.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
拥有近十年的职业讲师授课经验，擅长营销领域，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，善于就企业实际案例，结合个人实战经验和扎实的理论功底，在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
授课特点其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
主要课程《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……服务客户西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员