课程大纲：

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

角色测评

作为下级角色

——角色错位分析

作为同级角色

——角色错位分析

作为上级角色

——角色错位分析

如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

从个人业绩到团队业绩

规划市场规划人员

如何指导？

如何用不同类型员工？

如何激励员工

二、自我蜕变

自我管理之控制

自我管理之自省

自我管理之经营

请问自己6个问题？

三、激励概述

1、激励的原理

激励的原理

销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

提高工作积极性

目标管理的核心8要素

有助于团队凝聚力

创造奇迹

激励四要素

员工需求的层次

销售员工作热情的曲线分析

四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

薪酬与福利激励

期权激励

工作环境的激励

关爱信任的激励

榜样期望的激励

2、激励分类

10大保健激励因素

9大维持激励因素

现场pk：团队有效激励办法

五、激励实施的注意事项

自我激励的途径

不同年龄段员工的激励关键点

认别员工的性格区别对待

主讲老师：

陈老师

集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者

企业销售系统辅导顾问师

《营销CPU核动力系统》创建人

清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师

2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者