适用对象与场景

面对老板或影响力比我大的人，如何让TA接受我的建议？

作为项目负责人，如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度？

我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠，如何说服TA与其他人一起合作?

盯了好久的客户，为何TA答应我下的订单这些天却犹豫不决起来？

学习目标与收获

盘点影响过程中的利益相关人，掌握对方在组织中的角色定位

运用PIN模型分析对方立场背后的潜在利益与需求，进而改变对方立场

识别不同对象的决策风格，灵活调整影响策略

学习积累及运用四种影响力筹码，构筑自己的影响实力

灵活应用四种说服策略，赢得对方承诺采取行动

课程内容

TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

知己知彼：掌握你想影响的关键人物

我要影响谁：进行利益相关人分析

识别对方的PIN：立场、利益和需求

分析对方的决策风格类型

养兵千日：累积你的影响力筹码

认识筹码的本质和类型

创造及累积影响力筹码

用于今朝：影响最后的临门一脚

认识四种说服策略

如何针对不同风格对象运用四种说服策略

影响力金三角：PIN、筹码与说服策略如何完美结合

实战演练：利益关系人、PIN与筹码的运用