增值销售：做无可取代的供应商其它上课时间：

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课程意义:
如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。

课程大纲

1.增值销售理念及模型
具有增值观念的组织和销售人员
价值与价格
关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型
增值销售流程
如何向客户传递你增加的价值
2.增值销售之探究需求
确立目标：选择高价值目标客户
目标渗透:深入了解目标客户
策略性提问:深入分析客户需求
3.增值销售之说服与影响
定位：塑造形象以提高客户预期
差异化：让客户优先选择你
根据需求呈现价值解决方案
积极回应客户异议
4.增值销售之持续营销
后勤支持：从进攻型销售向保卫型销售转变
建立关系：亲近中保持足够的专业距离
修补：竭尽所能维持现有业务
价值巩固：与客户回顾你为他增加的价值
借力：借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

课程主讲

白先生
美国4D团队领导力认证导师和教练
DISC认证讲师和顾问
背景经历：
白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验，曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理，在德国欧亚瑟任职中国区销售总监，积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。
专业领域：
销售技巧，销售团队管理，沟通技术，时间管理，中层管理以及领导力。
培训特色：
白老师授课风格生动有趣，善于运用案例教学，在讲授理论的同时,能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性。