销售团队的有效管理其它上课时间：

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培训目标
完成从销售到经理的角色转变；
提升销售经理的管理能力，扩大销售管理的视角；
掌握管理工具；

课程大纲

课程大纲
第一天9：00-12：00
一新经济时代的销售经理
目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位
销售经理所面临的新环境
销售观念的变迁
重要客户销售的观念及方法
销售经理的职责
销售职业化的观念
销售经理的三种能力
销售经理的竞争对手
12:00-13:00午餐13:00-16:30
二目标制定与管理
目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标的区别
销售人员的任务
理解销售目标的作用
介绍几种制定目标的方法：结果性目标与过程性目标
如何有效地分配目标
三销售队伍设计
目的：了解一般销售队伍的设计方法
统计分析法
工作量法
增量分析法
第二天9：00-12：00
四领导与激励
目的：掌握领导和激励的原理和原则，了解激励操作
领导的两种风格
理解销售人员的动机
激励销售人员的动机（马斯洛需要理论，赫茨伯格双因素理论预期理论）
如何预防销售人员的消极情绪
如何调动销售人员的积极性
如何消除销售人员的消极情绪
12:00-13:00午餐13:00-16:30
五管理与销售工作评估
目的：掌握销售队伍的评估方法和指标制订
明确管理的对象
如何进行表扬
销售人员的量化的业务评估
ABC法则
通过客户，对销售人员进行评估
通过销售人员的工作，对其进行评估
六指导与改进
目的：掌握日常工作的方法和工具
常见的指导方法（谈话，会议，报告，随访）
如何有效地进行谈话
如何有效地开会
课程总结

课程主讲

韩林
曾参加InternationalEast-WestUniversity与上海经济管理学院的EMBA项目，主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中，服务于多家企业，其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理；“联想”消费业务高级经理；“东芝电脑”东区总经理；“英迈（中国）商业”零售业务总监；“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练，使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员，参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴

备注

课程费用：5200元/人