1.分销渠道的定义及特点
?分销渠道的定义
?分销渠道的职能
?了解厂商与渠道商的经营差异
2．影响渠道选择的因素
?影响渠道选择的六大因素
?商品因素
?市场因素
?竞争者
?制造商
?环境因素
?寻求合适的渠道
?渠道成员选择的程序和方法
?渠道成员选择的误区
3.经销商管理
?建立共同的绩效期望
?厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
?销售的指标（过程）化管理
?监控日常运营
?经销商会议
?与经销商内部各层面沟通
?建立与经销商管理层的顾问方式
?经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
?渠道成员信用额度和应收款的控制
?渠道窜货的预防和解决方法
?经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
?渠道变革的趋势
?应对渠道变革的举措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客户关系管理系统
?建立自己专有的销售渠道和网络

课程主讲

张老师Richard

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。