降低采购总成本的实战技能班其它上课时间：

采购、供应链、研发、质量、生产、财务等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员等。

【课程大纲】
第一部分：采购成本理念与采购总成本的构成探讨
1．采购成本理念分析与探讨 
2．采购总成本的构成因素分析
3．采购组织、流程、绩效与采购成本的关系
 案例：IBM、华为采购策略及运作方式介绍；
 案例：华为、联想、海尔：供应商管理体系介绍与分享；
 案例：我国制造业采购成本控制的优势与途径分析。
第二部分：供应商成本构成与定价分析
1. 供应商的成本结构与构成分析
2. 影响成本的因素与环境分析
3. 供应商定价模式分析
4. 供应商报价与折扣分析
5. 常用价格分析方法与比较
 案例：系列供应商成本分析模型及经典案例研讨；
 案例：供应商定价策略系列经典案例分析。
第三部分：采购成本控制体系分析与方法演练
1．采购总成本控制的体系、方法与技术介绍
2．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
3．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
 案例：系列标杆企业采购总成本控制之道分析；
 案例：某著名机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”整体成本下降30%以上
 案例：我国制造业低成本生存之道及模式探讨。
第四部分：采购战略&战术管理与采购成本控制
1．如何管理与维护供应商关系（SRM）来降低采购成本
◇ 什么是供应商关系管理（SRM）
◇ 供应商关系管理的目标是什么
◇ 如何通过供应商关系管理获取竞争优势
◇ SRM1：供应商关系图谱与采购战略、及谈判策略分析
◇ SRM2：供应定位模型与采购战略、及谈判策略分析
◇ SRM3：供应商感知模型与采购战略、及谈判策略分析
◇ SRM4：供应商能力与积极性模型与采购战略、及谈判策略分析……
案例：八种供应商关系模型（SRM）定位、及对应采购策略与采购成本的关系（经典案例）。
2．采购战略管理与分析
◇ 策略1：集中认证，分散采购
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 策略5：电子采购……
3．采购战术及方案设计
◇ 战术1：一般性方案设计
◇ 战术2：低附加值类采购策略
◇ 战术3：高技术定制类采购策略
◇ 战术4：垄断及准垄断类采购策略
◇ 战术5：价格频繁波动类采购策略
◇ 战术6：配套类采购策略……
4．供应商合作模式的制定与选择
 案例：某著名设备制造企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；
 案例：某机械设备生产企业供应商管理策略与成本控制技术分析；
 案例：3C行业供应商管理策略与技巧分析。
第五部分 采购计划管理与库存成本控制
1．需求预测模型与制定方法
2．采购计划制定方法
3．如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）
4．如何管理与评估计划变更 如何应对计划变更带来的风险与成本损失
5．供应链管理环境下的库存控制方法
6．其它库存控制方法与策略
7．如何做好库存分析与监控
 案例：“戴尔”、“小米”S&OP体系介绍；
 案例：某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨；
 案例：某消费品生产企业《库存分析报告》模板研讨；
第六部分：采购谈判战略&战术管理与采购成本控制
1. 采谈判前的准备与团队管理
2. 采购谈判战略管理
3. 采购谈判战术管理
4. 采购谈判技巧
 案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；
 案例分析：三十六计在采购谈判的应用技巧举例。
 现场与学员沟通工作的实际案例，答疑；