降低采购成本与谈判技巧其它上课时间：

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程收益:

1.了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
2.从思路到出路，采购成本思维创新
3.掌握成本削、压、控不同操作策略
4.掌握采购成本分析技能
5.掌握采购成本控制的实战技法
6.掌握成本控制中的关键表格使用方法
7.电子竞价工具的使用方法与注意事项
8.双赢采购谈判策划与准备
9.实用采购谈判技术与话术

培训颁发证书:

学员完成课程并考试合格后，可获得上海育文颁发的培训证书。

课程大纲:

第一部分采购管理概述主题：课程总体介绍要点：1.培训目标陈述2.课程总体结构介绍主题：采购部门综述要点：1.采购部门的职责2.采购部门的组织架构主题：降低采购成本的重要性要点：1.采购是企业的第二利润来源2.采购成本对企业利润的影响主题：采购总成本的概念要点：1.讨论：我们可以从那些环节来降低采购成本2.采购成本冰山说3.采购总成本由那些成本构成4.加权平均的方式平衡采购总成本5.通过简单的财务指标，了解付款周期对成本的影响主题：物料分类管理是有效控制成本的基础要点：1.案例分析：那些物料是成本控制的重点2.四象限的物料分类方式3.物料分类与供应商关系管理成本4.供应商选择模型第二部分如何分析供应商报价主题：获取报价的方式要点：1.非正式报价2.询价-报价方式3.招投标管理4.电子采购主题：报价单分析要点：1.案例分析：成本模型法和市场分析法的优劣2.典型的成本模型3.了解供应商定价方式4.报价单分析的15条具体经验5.案例分析：报价单中的陷阱主题：评估报价的标准要点：1.最低价格法2.最低所有权总成本3.时间成本与净现值、贴现率4.加权平均法第三部分采购谈判技巧主题：谈判的基本概念要点：1.什么是谈判与谈判的类型2.案例分析：谈判中大致要注意的要点3.竞争型谈判、双赢谈判与增值谈判主题：谈判的准备工作要点：1.谈判目标的确定2.谈判前要了解对手和行业3.对谈判内容进行优先级排序4.对谈判结果列出各种可能的方案5.就每个谈判问题设定界限，并检验界限的合理性主题：谈判过程的四个阶段要点：1.介绍阶段的注意点和侧重点2.冲突阶段需要做的事和需要避免的事3.综合阶段需要做的事和需要避免的事4.决定阶段需要做的事和需要避免的事5.检验和评估谈判结果主题：谈判技巧要点：1.谈判高手的12项技能2.什么是有效的谈判者3.谈判中的7大策略4.谈判的16个具体技巧5.谈判14戒律主题：角色扮演与实战案例要点：1.根据模拟场景，分组进行实战谈判演练2.学员分享谈判过程中的得失3.讲师总结主题：采购合同的风险管理要点：1.合同成立、修订与取消2.有效合同、无效合同和效力待定合同3.不可抗力免责的前提条件4.案例分析：合同管理中的风险控制第四部分降低采购成本的具体方法要点：1.VA和VE2.通过有效的谈判降低采购成本3.目标成本法4.供应商与采购部门早期参与5.杠杆采购6.集中采购7.价格与成本分析8.标准化9.买入与卖出套期保值第五部分如何降低采购物品的库存成本主题：采购物品数量与时机的选择要点：1.购买数量和时机的把控方式2.EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围3.库存持有费率在实战中的巨大意义4.最小库存量（再订货点）和安全库存量的差别以及各自适应何种物料5.最小库存量的计算方法6.双堆法（复仓法）的应用7.定期采购尤其要注意采购间隔期的影响8.MRP逻辑以及适合的物料类型主题：库存成本要点：1.库存周转率对企业成本的影响2.库存持有费率在实战中的意义主题：安全库存的设定要点：1.安全库存适应的情形2.安全库存设定中的平方根原理3.利用六西格玛、历史类推法与预测偏差法来设定安全库存4.案例演练，安全库存设定的方法主题：VMI——双赢的库存管理模式要点：1.VMI的理念和具体实施方法2.VMI与寄售的差别3.案例分享：VMI成败的关键结束语要点：1.课程总结2.行动计划

培训师介绍：

陈老师
工商管理硕士/国际MBA
采购团队构建咨询专家
行业经验
1.育文管理咨询公司培训顾问
2.英国皇家采购与供应协会(CIPS)高级讲师
3.上海人保部采购师高级讲师
4.大型跨国公司采购与供应链高级项目顾问
5.某高校采购与供应链特聘讲师
6.日月光半导体集团采购高阶课长
7.惠普采购与供应链管理处采购高阶经理
8.宏碁电脑大中华区采购管理经理
9.博世集团间接采购事业部（中国区）采购经理

擅长课题
1.演讲能力
2.激励管理
3.沟通力
4.采购
5.通用管理
6.供应链管理
7.采购
8.生产管理
个人风格
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
主要客户
中国北车、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普、电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、四川大学、上海远驰、上海中乔职业技术学校、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司。