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做最赚钱的电商--淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

  • 开课时间: 2014年7月10日 周四 2014年7月11日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 北京
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:刘军荣(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 19010
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做最赚钱的电商--淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营其它上课时间:

培训对象:

传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。

培训内容:

培训受众:

传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。

课程收益:

抽丝剥茧,把握淘宝/天猫发展脉博,解构电商本质与规律
解剖互联网思维九宫图,以行业属性为基础设计电商盈利基因
解析电商3级盈利模型,避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱
通过大量行业案例与分析工具的输出,帮助企业进行科学的店铺定位设计
了解建立情报收集系统的3个维度,掌握店铺定位的4个策略与手段
掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法
掌握店铺视觉设计的8大法则,单图与多图布局的13种技法
掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点
掌握激发消费者需求,提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式
勾画淘宝/天猫网络营销全景图,解构流量与营销的本质区别
指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵
掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构,人才配置与岗位分工
掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单
掌握打造一支电商“死士”团队的4大系统
附件与工具:
多达数百张视觉营销素材的分享
多达100个各大类目淘宝/天猫案例分享
关于定位、卖点、视觉、营销矩阵、团队建设数十种实用工具的分享与应用

课程大纲:

举办时间:2014年07月10-11日北京 07月19-20日上海 07月24-25日深圳
费  用:2800元/2天;(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
特别说明:同一公司报名8人或以上,赠送半天的面对面辅导咨询,可以是2天上课的当天晚上2个小时,也可以是课后的某一天,差旅企业承担。

课程背景

你所听到的神话是这样的:
2013年双十一,淘宝联手天猫,24小时销售350亿,其中,手机端成交53.5亿。
TOP 10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。
网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。
2013年"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万,估值4亿元人民币。
在这里,只有你想不到,没有你买不到。因为这里是——万能的淘宝!
你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是,他们并没有告诉你,还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
你不知道的事实是这样的:
2013年,淘宝“双十一”注水严重,刷单、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木业“近30日”退款率10.21%,退款总次数达7060次
家具类销售冠军全友家私“近30日”退款率34%,退款总次数13141次
富安娜家纺的退款总次数为7619次,“因买家无理由退款”的次数为4510次
镜花缘说:不指望双11拉新客户 妙管家说:上天猫“图名不图利”
大朴网说:营销投入50倍于日常 小卖家说:被抢流量,没有发言权
小狗电器说:爆款不挣钱甚至赔钱
淘宝集市店有600多万卖家,真正赚钱的不足30万,仅占5%的比例。
天猫商城店,6万多卖家,不亏本的,不足10%。双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额!
是谁欺骗了你!
谁跟你说,做淘宝/天猫,流量等于销量
谁跟你说,做淘宝/天猫就要先战略性亏损
谁跟你说,你让淘宝爽,淘宝让你更爽
谁跟你说,要不断烧直通车,做钻展,天天聚划算,夜夜去刷单
请不要被技术绑架
电子商务的本质是商务,不是电子。如果不修炼好内功,流量越多,死得越惨!好好研究你的消费者,好好研究你的竞争对手,好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么 你的店铺定位是什么 有没有卖点提炼系统 有没有强大的视觉营销体系 有没有一支强大的客服团队 你的团队是否愿与你一路相随,不离不弃 你到底该如何考核并释放团队的价值
现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好,做得很少。除了天天烧直通车,做流量,别的什么也不知道!醒醒吧,做淘宝是一个系统工程,人-财-物,一样也不能少。只有先修炼好内功,设计出优秀的电商基因,通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率,淘宝或天猫我们才可能做得好!
两天学习,还你一个不一样的淘宝/天猫世界!

课程大纲:



(2天结合几十个经典实战案例深度剖析,还你一个不一样的淘宝/天猫世界,助您成为最赚钱电商!)

上部:淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇
第一章大势如潮-350亿代表了什么
第1节再现双十一
传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】
第2节企业与企业的较量
电商企业之间的比较,看双十一应对之策
第3节350亿代表了什么
一场商业文化的变革正在到来

第二章互联网思维到底是什么思维
第1节是谁让互联网思维登上神坛
第2节互联网思维的本质是什么
第3节互联网思维到底是什么思维
互联网思维九宫图
互联网思维之用户思维【案例解析】
互联网思维之流量思维【案例解析】
互联网思维之跨界思维【案例解析】

第三章天猫/淘宝运营的本质是什么
第1节 天猫与淘宝中常见的2种运营模式
运营模式1:屌丝模式
-【案例分析:某服装类目案例】
运营模式2:土豪模式
-【案例分析:某护肤品类目案例】
第2节 电子商务的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1:战略性亏损
-【案例分析:某内衣类目案例】
死亡陷阱2:规模致胜VS小而美
-【案例分析:某平台电商案例】
死亡陷阱3:技术流VS价值体验
-【案例分析1:某女装类目案例】
死亡陷阱4:爆款VS核心竞争链
-【深度案例分析:某化妆品类目案例】
第3节 电子商务的3级运营公式解析
一级运营公式VS销量
-【案例分析:某鞋类电商案例】
二级运营公式VS利润
-【案例分析:系列案例分析】
三级运营公式VS基因
-【案例分析:某灯具类目案例】
第4节 淘宝/天猫利润倍增系统运营流程

下部:淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇
第一章店铺设计定位篇
第1节 如何发现市场需求空间与店铺定位
-【深度案例分析1:某保健品案例】
发现市场需求必须思考的3个问题
-【深度案例分析2:某女装类目案例】
建立情报收集系统的3个维度
淘宝/天猫店铺定位的4个维度
-【系列案例分析】

第二章卖点提炼文案篇
第1节淘宝/天猫卖点文案矩阵图
第2节产品卖点提炼的6大逻辑
第3节产品卖点提炼的42个方法
-【各大类目案例分析】

第三章视觉设计营销篇
第1节店铺设计的8大法则
-店铺设计的8大法则【正反面案例演示】
第2节单图与多图的布局技法
图片布局要符合消费者浏览习惯【正反面案例演示】
单图构图的8大技法【系列案例演示】
多图构图的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3节宝贝详情页的设计
宝贝详情页设计的4大原则
5个情感关心点留住消费者【案例演示】
7种手段提升消费者兴趣,激发需求【案例演示】
6个维度建立信任,消除购物疑虑【案例演示】
5种方式促单成交,进行需求关联【案例演示】
页面整体布局中暗格的运用【反面案例诊断】
第4节数百张各大类目视觉营销素材展示

第四章网络营销矩阵篇
淘宝/天猫流量全景图
淘内流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手机端流量【渠道演示】
如何打造网络营销矩阵
网络营销矩阵的玩法与运营

第五章团队建设管理篇
前言 阿芙精油的团队建设与基因文化
第1节淘宝/天猫的人才困境与组织建设
淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
【案例:某店铺核心组织架构与岗位分工】
不同岗位在店铺运营中的工作职责
第2节淘宝/天猫店铺人才的招-育-用-留
不同阶段团队建设的规划节奏
店铺运营中的绩效管理
【附件:绩效管理中常用的6表2单】
第3节打造电商铁军的5大系统
系统1:用情感感召人【案例】
系统2:用文化渗透人【案例】
系统3:用平台成就人【案例】
系统4:用制度约束人【案例】
系统5:用物质绑定人【案例】

第六章演示-如何用上述系统打造成功店铺
化妆品类目某店铺的成功打造【案例】
女装类目某店铺的成功打造【案例】
灯饰类目某店铺的成功打造【案例】

结尾:当梦想成为信仰,一切皆有可能

培训师介绍:

  刘军荣

---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
---微信、微博营销资深大玩家
---中国电商现象观察者
---电商营销实践者
---腾讯集团互联网营销高级顾问
---汇海集团任职讲师团团长
---中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者
---获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称

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