招聘候选人薪资谈判其它上课时间：

招聘经理/主管/专员/人力资源经理

课程收益:

学会薪酬折算谈判法

记住三个谈判时机

尝试挖掘候选人期望的三条线

初步掌握压价话术

反思薪酬谈判与薪酬政策制定之间的关系, 获得启发

薪资谈判关键行为小册子一本

课程大纲:

【课程背景】
企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，企业依然可能面临候选人辞职期被所在公司挽留的风险。
怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成 怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡 怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦 这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘，也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。
对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。
【培训方式】
案例分析、小组讨论、角色扮演、练习、测试

【课程内容】
一. 薪资谈判的反思
谈判挑战
测试：薪资谈判水平
管理候选人的期望
三个谈判时机
二. 薪资谈判的全面质量管理和风险控制
与谈判有关的十个招聘环节
制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才购买力的思考过程
3). 薪资信息整理表
3. 电话面试候选人
1). 四个关键行为
2). 案例诠释: 薪酬折算
3). 离职动机判断：工具表和练习
4). 候选人期望薪资三条线
5). 如何识别薪资真实性
6). 询价与压价话术
7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略
4. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为
5. 薪资谈判
1). 谈判20步
2). 薪资谈判难度预测表
3). 薪资谈判准备
4). 谈判指引与测试解释
5). 高管人才谈判注意事项
三. 案例深入学习

四. 复习与Q&A
附: 变通处理政策
还价12法
说服薪资福利同事
影响和改变用人部门想法的因素

培训师介绍：

招聘 项目管理 销售经验9年（含7年管理经验），培训经验3.5年，职业咨询5年 曾任世界500强人力资源咨询公司中国区化工能源组经理，擅长招聘及领导力模块的培训和教练技术，人才评估、组织诊断及发展管理 为多家全球500强公司招聘了200 个中高级职位；电话面试10000 人；面对面访谈四千多人；曾在1天内面试187人；熟悉化工、能源、航空、电力、机械、电子、工程项目管理、采矿、船舶设计与制造、造纸和包装、FMCG等行业。了解工业制造业几乎所有岗位职责及大陆薪资范围 超过500小时职业咨询经验的咨询师 曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院“职业生涯规划”演讲嘉宾和评委，其经历在2008年被《人才市场报》报道，2009年接受阳光卫视《天下女人》采访，2010年作为职业规划师嘉宾受邀出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场解惑答疑


培训特长：

管理能力系列培训（部门经理/项目经理/班组长） 提高员工敬业度的秘密—员工访谈技巧培训（副总裁/总监/部门经理/主管） 有效沟通技巧（部门经理/需要提升该技能或对此培训感兴趣的员工） 部门经理的面试技巧及用人风险控制（部门经理/主管，1/2天）

相关图片