课程背景：

产品策略对于企业的重要性毋庸置疑，作为老板的参谋部，怎样才能确保在制定产品策略时有更全面的考虑，更精准地为目标市场提供对应的产品，本课程会以业界的最佳实践为例，讲解制定产品策略的理念和框架。同时策略的制定离不开市场研究，而市场研究又一定离不开市场数据的分析，包括客户和竞争对手的信息，那么在实际收集数据的过程中需要注意哪些问题，又有哪些技巧和经验可借鉴，讲师会结合自己的实践经历详细分享。

培训特色：

案例式教学：与传统培训不同，传统的培训是培训师站在聚光灯下舌灿生花的表演两天，老师讲的很激动，学员听的很感动，但与学员的应用、行为的改变的关联很小，培训效果微乎其微。本课程根据成人学习的特点，采用MBA案例式教学，强调学习过程中“体验—反思”的螺旋，运用教练技术，启发学员对自己日常工作中的态度，知识，技能进行检讨、修正，从而大幅提升学员的业绩。

培训收益：

本课程根据讲师在先进企业的实际工作经历和过往咨询实践，主要解决如下问题：

1.     产品策略制定缺乏流程，没有统一的指导机制；

2.     市场数据搜集无从下手，没有有效的方法支撑；

3.     数据的收集没有有效的数据源，东拼西凑效率低下且质量不高；

4.     数据的处理缺乏技巧，导致关键信息的流失，不利于潜在问题的识别和关键机会的挖掘；

5.     面对海量数据，数据的分析没有框架，费时费力却得不出有决策参考价值的最终结论。

课程大纲：

一、运筹帷幄，决胜千里：制定产品策略的总体框架

每个企业在经营过程中都必须回答产品策略的问题，但现实中并非所有参与者都交出了理想的答卷，怎样更好地制定产品策略迎接市场的考验？

1.     案例探讨：为什么曾经风光无限的诺基亚一败涂地？

2.     案例探讨：“飞猪理论”的核心理念是什么？

3.     制定产品策略如何全方位考虑，分析框架是什么？业界最佳实践介绍

3.1  取势/明道/优术 三步曲：如何定义和描述市场，什么是市场“三看”等

3.2  本次课程的重点内容：市场数据收集、处理和分析，产品策略市场分析中的几个维度（驱动因素/竞争对手等）

4.     案例探讨：医疗设备龙头M公司的成功案例

二、兵马未动，情报先行：市场数据如何收集

数据收集需要注意什么？包含哪些步骤？有哪些靠谱的数据获取途径？

数据收集前的3个问题/2个建议/1条信息

1.     拒绝事倍功半：数据收集前必须回答的三个问题

1.1  做什么：数据收集的目的和背景？

案例分享：和丈母娘暗藏玄机的对话（目的决定信息收集的侧重点）

1.2  给谁做：数据收集的结果受众是谁?

案例分享：行业展会上你会去获得什么信息？

1.3  怎么干：具备目标数据的基本知识吗？

2.     台下十年功：数据收集过程的两个建议

2.1  建议1：养成平时就进行信息收集的习惯，保持敏感度

案例分享：平时收集数据如何保持嗅觉，有什么具体的好处，会用到什么工具

2.2  建议2：迈开腿管住嘴，多去市场跑跑，听听合作伙伴的意见

3.     必胜心法：数据收集的一条信息

4.     你要的数据在哪里？靠谱的数据源介绍

4.1  常规的数据源和对应示例：如第三方咨询公司行业报告，证券和投资公司的行业报告，行业展会&峰会&论坛，竞争对手的资料（财报、新闻、网站）等

经验分享：政府相关部门网站

经验分享：官方组织相关部门网站

经验分享：咨询公司分析报告

经验分享：期刊文献查找网站

4.2  新兴的数据源介绍和对应示例：

经验分享：互联网搜索指数的运用

经验分享：知识共享网站，联系某一个领域或话题的专业人士

经验分享：今日报告网，快速有效获取一些行业的集中信息

5.     课堂互动：学员以小组为单位，将各自进行信息收集的方法和途径写出来，包括自己的心得体会，在课堂进行讲解分享和点评，形成组织资产

6.     客户是你的金矿：如何通过客户了解产品市场需求和竞争对手信息

三、识大体，察秋毫：收集的数据如何处理

面对海量数据不知所措？你的数据传递了什么信息？

1.     看脸的世界文不如表，表不如图：数据处理的诀窍——图表化

案例分享：体重上蹿下跳，他到底经历了什么？（数据图表化利于信息记忆和问题挖掘）

案例分享：激怒上司找他就对了（反面教材，错误的数据图表化误导读者）

2.     防跑偏心法：数据正确图表化的三个步骤

2.1  决定你的信息：明确需要表达的内容之后，再进行数据图表化

课堂演练：给出一组公共数据，学员按照自己的理解进行图表化，并说明意图

2.2  确定相对关系：信息和图表联合的5大法宝，如何理解成分相对/项目相对/时间序列相对/频率分布相对和相关性相对关系

2.3  选择图表形式

          经验分享：总结归纳出一个对应表格，可以作为工具日后使用

3.     好图表你来造，怎么评判数据图表化的优劣？好图表需要传递的信息对读者而言一定是不言自明的，而且能够诱发读者进一步的思考，从而挖掘出更深入的问题

案例分享：一份企业产品销售的数据分析引发的思考

四、十年磨剑，今试锋芒：市场数据的归纳分析

数据有了，为什么你的分析得不出任何结论？

1.     案例分享：林彪是怎么通过数据分析来打胜仗的？

2.     看方向：市场趋势和关键驱动因素

2.1  市场趋势的PEST分析方法和重点：怎样才是一个有效的PEST分析

          案例分享：M公司成功实践的实例，是如何考虑各方面因素的

            经验分享：分析的误区，为什么分析完了对后续的工作没有借鉴价值

           课堂分享：日常PEST分析的经验教训

2.2  关键驱动因素的识别：

          案例分享：某医疗企业的一个产品构思

3.     看客户：市场规模/增长的分析

3.1  市场规模分析的两种方法：自上而下和自下而上的估算

3.2  市场增长预测的5种方法：主观预测法、外推法、累加法、回归法和类比法

          案例分享：几种典型方法的实际运用和数据分析

4.     看对手：竞争对手的分析

4.1  竞争对手的产品/策略/优缺点分析：重点分析哪些数据，关注点再哪里

          案例分享：以一个过往实际咨询案例进行对应的讲解

4.2  价值链分析：何谓价值链，分析意义何在？

            案例分享：华为公司M解决方案拓展过程中的价值链分析

            课堂演练：学员实际工作过程中对于竞争对手分析的经验分享和点评

讲师介绍 — 容科先生

罗兰格资深顾问、高级讲师

产品创新与研发管理实战专家

IPD体系与流程管理专家

著名PMP项目管理专家

华为研发项目管理(RDPM)专业认证

工学硕士学位

职业履历

容科老师是产品创新与研发管理领域的资深顾问、高级讲师，拥有八年多的研发管理实战经验，在长期的研发管理实践中积累了非常丰富的产品研发技术和管理经验。容老师精通IPD体系变革、产品战略与产品规划、研发项目管理体系构建、研发核心人才培养等，并为国内多家知名企业提供了研发管理咨询服务，能准确把脉企业痛点，帮助企业解决了很多实际问题。

容老师曾服务于华为公司，先后担任开发工程师、维护工程师、产品经理、项目经理、项目总监、研发总监等职位，具有丰富的海内外工作经验，带领过大型海外团队，具备丰富的跨区域、跨国籍项目管理能力。

容老师所带领的WiMAX、LTE等多个无线基站项目，多年来一直保持零问题的优秀记录，持续领先竞争对手，曾带领的项目团队多次荣获华为“最佳项目交付奖”；同时容老师对团队的管理和员工的培养有自己独到的见解，曾培养的直接下属荣获当年“产品线总裁奖”；带领的4G M技术解决方案项目团队，通过前瞻的前端产品管理，严格的开发进度把控和有效的交付质量管理，在所负责的南太平洋区域六国内出色地完成了产品线的经营任务，荣获“品线金牌团队”称号，也赢得了客户经营团队的高度认可。

授课风格

容老师授课风格幽默，接地气，都是实战经验及干货的分享；擅长寓学于教，把先进的管理理念、方法与实践充分相结合；专业知识积累丰富，能轻松地把复杂的专业知识以深入浅出的方式讲解、传授给学员，案例分析深刻，富有启发性，深受学员高度认可和好评。

擅长领域

IPD (集成产品开发)体系构建与优化、产品创新、公司战略与产品规划、研发项目管理、产品需求管理、产品维护管理、研发核心人才培养、研发人力资源管理等。

 核心课程

《IPD (集成产品开发)原理与设计精要》

《基于市场进攻计划MAP的产品战略与路标规划》

《高效的研发项目管理实战沙盘演练》

《从技术走向管理的五项修炼》

《项目经理的能力提升--跨部门团队的建设、激励与沟通》

《产品需求分析与需求管理》

《成功的产品经理》

《研发多项目管理》

咨询及培训客户

无限极、思念食品、南格尔、达安基因、百度 、腾讯 、朗讯、华为、国电南瑞 、亚信科技 、美的集团，大唐电信、重邮信科、国网电科院、正元信息、中联佳裕、山东万博、鲁光信息、广通迅达、伟景行、石化盈科、长春宏达等

客户评价摘录

课程内容实战性强，能够带来很多启发，并很好的指导实际工作。

风格明快、严谨；讲师专业知识、实战经验丰富，学习收获很大。

课程有很大启发，自己的工作方向更明确了。

课程系统性强，内容充实，老师很专业，受益匪浅。