销售团队与销售管理其它上课时间：

所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

企业销售团队，销售经理，生产经理，及员工。

课程收益:

销售团队管理职业化素养提升；增强团队管理销售商的能力；拓展销售思维；增强销售团队凝聚力和执行力等

课程大纲:

一、树立正确的观念，正确看待客户开发、管理与维护
做业务，先从端正观念开始。
二、跟上发展步伐，看准方向
生产观念
产品观念
销售观念
市场营销观念
社会营销观念
知道终端用户的发展需求
知道行业和企业的发展方向和行走方法
我们如何看“道”悟“道”呢
台风来的时候，猪也能飞上天。为啥 借势！
三、厂商关系该如何定位
私人关系不等于客情
真正的工具是帮助其创造效益，改善经营（如库存管理，产品提升，内部管理，市场操作等）
只做客情，既害了自己（业务技能无法提升）
又害了厂家（市场混乱，价格混乱，销量降低）也害了客户（产品做不起来，只贪图小利，不能成长）
四、我们选择客户的标准是什么
是否按照既定标准认真考察
政策是否避开了“高销量，高返利”的误区
能定期掌握客户的基础库存吗
是否了解经销商的出货网络和出货价格
你公司的产品，你是如何认为的
五、客户最想跟厂家要的条件是什么
是产品质量最高吗 不一定，需和其发展战略有关系
是价格最便宜吗 不一定，价格和价值不是一个概念。
是高返点吗 不一定，高返点，意味者你的产品质量不行。高返点看给谁送！

培训师介绍：

  海外上市企业工作，5年销售管理经验，5年人资管理经验，基层做起，多部门工作，管理实践经验丰富。河北北方学院毕业后于清华大学MBA进修，现任某海外上市公司人力资源部总监，，集团培训总经理，首席培训师；
历任西南大区、华南大区、东北大区营销经理，总经理助理，连锁机构总经理，上市融资部总经理助理，多所农业院校专业建设顾问，善主持大型企业管理论坛，营销会议，培训会议，曾在四川、云南、广西、广东及东北三省负责管理培训工作。
课程深入浅出，语言幽默。能使您在轻松愉悦的环境中增长知识，释解疑惑！

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