产品概念开发与测试（确保新产品的市场成功）其它上课时间：

所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

研发部门责任人
项目、产品经理
研发骨干

课程收益:

1. 如何把握市场契机，防止新产品的开发要么贻误战机、要么成了拓荒牛
2. 如何科学的将需求转换为产品概念，防止用不断的产品升级法来完善产品
3. 如何做到新产品不仅仅来源于市场又领先于市场，并让市场为产品的创新买单
4. 新产品叫好不叫座，如何做好市场测试，确保“可预见性”的新产品成功
课程收益
1. 投入产出比高：直接提高公司新产品的市场成功率。减少了新产品失败带来巨大的浪费；降低了产品设计的反复次数，提高了效率；
2. 培训效果现场评分：采用CELEMI评估模型，对培训前后的能力提升现场评估，培训效果呈现明确；
3. 受训后立即实用：工具模版在实战培训后，回到企业可以立即方便、简捷地应用到实际工作中，将管理理念直接落实到技术实操；
4. 内训与微咨询结合：内训过程中密切结合企业产品，现场诊断、调整产品概念。培训结束后转为实际产品
5. 与IPD流程无缝对接：完善了IPD的输入内容，全产品开发流程的介入；

课程大纲:

1. 实战导入
1.1 实战案例宣讲（如果采用学员案例，需提前沟通准备）
1.1.1 小组将实战案例资料拷贝到电脑
1.1.2 案例背景资料解说与答疑
1.2 明确产品的生态环境
1.2.1 市场环境
建立市场地图矩阵
定位产品设计主方向（ANSOFF矩阵）
定位产品设计目标（技术生命周期）
市场的基础规模、增长
市场购买驱动力
1.2.2 竞争环境
竞争者与竞品
上下游的竞争联盟
竞争优劣势比对表
1.2.3 客户对象
客户特征抽取
购买决策因素
1.3 互动点评
1.4 现场学员的实战自我评分
2. 产品概念的需求保证
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一览表
2.1.2 分配需求调研渠道
2.1.3 编写调查报告
现有产品的表现
未来产品的期望
其他
实战演练：填写产品需求
2.2 需求优选库的建立
2.2.1 需求分类与清洗
分割产品/客户需求（需求矩阵）
建立关联关系
调整需求矩阵
实战演练：需求分类
2.2.2 需求挖掘与拓展
客户需求挖掘建立WN项目（KJ亲和图）
依据购买驱动/决策因素调整WN项目（建立需求树）
通过WN项目拓展客户需求（发掘前瞻性需求）
实战演练：需求挖掘与拓展
2.2.3 需求满足度分析
从需求矩阵支撑中发现产品弱项
从客户需求满足度中发现弱项（产品调研中得到）
2.3 预设产品概念突破方向
对弱项进行优先级排序
依据公司综合能力预设突破方向
实战演练：预设产品概念突破方向
2.4 需求规格书建立
3. 产品概念开发
3.1 一见钟情的新产品卖点
3.1.1 从产品特性得到卖点
方法工具演示（理性因素排序）
实战案例演练
3.1.2 从客户需求得到卖点
方法工具演示（感性因素排序）
实战案例演练
3.2 打动市场的产品创新点
客户需求卖点的技术拓展
技术生命周期与KANNO的综合
实战案例演练
3.3 完善的产品概念定义
3.3.1 功能特性基本配置
感性因素的基本需求
从需求矩阵中得到产品基本配置及参数
3.3.2 功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
从需求矩阵中得到产品一般性配置及参数
3.3.3 产品概念中的重点
建立双因子矩阵
“预设产品概念突破方向”比对
依据公司技术实力确定重点
3.4 产品技术规格书建立
4. 产品概念测试
1.1 市场接受度预评估
1.1.1 竞争力评估
建立产品特性评分表（参照模版）
自查打分
1.1.2 客户接受度评估
建立客户需求评分表（参照模版）
自查打分
1.1.3 销售能力评估
1.1.4 经济效益评估
1.2 市场接受度现场客户测试
1.2.1 价值主张吻合度
1.2.2 市场价值链传导能力
1.2.3 新产品的溢价能力
1.3 测试报告撰写
5. 流程工具模版交付

培训师介绍：

  产品管理十大金牌之一，科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、北大纵横等众多著名咨询机构的特聘专家
现任多家上市公司的产品管理顾问；
截至2014年1月，国内3000多家公司，3万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训；
丰富的企业实战经验
丰富的岗位实战经验：从研发生产技术岗、销售岗到研发管理、市场管理和公司的高层管理
丰富的行业经验：历任多家上市公司COO、CEO职位，主持过电信、金融、政府、横跨各个行业的信息安全等公司工作；
部分跨行业管理咨询案例代表
美的健康空调策划
水晶石教育市场再定位
合纵思壮大众市场和专业市场产品策略
中国电信WIFI热点分布策划
宇通客车校园巴士、村村通巴士产品策划

相关图片