• 2021/9/4至2021/9/5 上海

课程时长    

* 2天    

有何收获？    

*   全面了解华为等优秀企业从洞察市场机会、分析客户需求到产品规划、产品定义，再到产品上市的明星产品打造全过程。    

*   学习华为等优秀企业打造明星产品的最佳实践和相关工具、方法。    

*   凝聚共识，共创思路，为企业自身内部产品管理体系变革做铺垫。    

先决条件？    

* 无    

为何参加？    

华为的成功很大程度上得益于打造出了一系列明星产品。    

在当前很多行业面临产品同质化竞争、靠价格白刃战赚取微薄利润的残酷环境中，企业只有学习和掌握明星产品的技术，才能打造核心竞争力，获得长远的成功。    

本课程通过揭示华为等优秀企业打造明星产品的成功密码，传授前瞻性的产品规划要诀，实现对行业趋势和市场机会、客户痛点和客户价值的准确把握，达到成功的产品上市营销的目的。    

课程大纲    

导论：华为业务及产品的发展    

第一模块：什么是明星产品    

*   什么是明星产品？    

*   明星产品的特征是什么？    

第二模块：如何打造明星产品    

*   新产品开发失败原因    

*   IPD产品经营管理框架    

*   如何打造明星产品？    

第三模块：产品规划（五看三定）：识别明星产品    

*   看趋势：价值转移趋势    

*   看市场/客户    

>   细分市场分析    

>   市场需求分析    

>   客户痛点和价值分析    

>   购买标准和偏好分析    

*   看竞争对手：竞争分析    

*   看自己：SWOT分析    

*   看机会：战略地位分析方法（SPAN），判断机会的优先级    

*   定目标：产品盈利分析    

*   定战略控制点：    

*   定路标和策略：    

>   确定产品的上市路标    

>   确定产品的市场、研发、供应、服务等策略    

第四模块：定义产品概念    

*   明星产品的定义和产品概念开发有严格的过程管理    

*   产品定义的主要内容    

*   产品包需求和关键技术解决方案影响产品概念    

*   关键技术可行性分析    

*   备选概念的探索    

*   产品包概念形成过程    

*   整合各领域需求    

*   形成产品包（备选）概念    

*   评估多技术路线对产品概念的影响    

*   评估与选择备选概念    

第五模块：管理明星产品的需求    

* 需求的定义    

*   明星产品的需求管理流程    

*   对客户需求的理解    

*   理解客户需求的典型模型：    

*   理解明星产品的设计需求分析-场景分析法，打造有竞争力的产品    

第六模块：明星产品的上市管理    

*   产品上市的概念    

*   上市流程和组织    

* 上市节奏    

*   宣传、推广策略    

* 定价策略    

*   直销/渠道策略    

*   销售工具包的打造（工具：一纸禅等）    

*   供应链、销售及服务力量准备    

* 产品发布    

师资简介    

刘 先生    

* 背景经历        

曾任华为研发副总裁    

15年华为工作经验，华为IPD变革第一任项目经理，研发三剑客之一，负责IPD的设计、推广、落地等工作，具有深厚的产品开发、研发管理和业务变革实施经验。    

长期致力于产品规划、产品开发、业务分层、产品平台及技术开发管理等方面工作，具有深厚的实操与咨询经验。    

15年华为产品管理工作经验：历任华为智能业务产品经理、经理、智能业务部副总经理、产品与解决方案体系运作质量成本部部长、研发副总裁等职务，擅长产品战略运营、产品研发、企业变革管理、产品系统工程。    

丰富的业务变革经验：主导华为第一代变革项目，包括IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革；并具有五年以上企业管理咨询经验，长期致力于企业产品战略规划、运营管理、营销规划与管理、产品研发管理体系建设、产品全生命周期管理和系统工程能力建设等方面的企业管理咨询。    

广阔的行业视野：对通信、机械设备、电子、电力设备、家电、汽车、软件、医疗设备、互联网、电商、手机终端、云计算、大数据等行业或领域有广泛而深入的理解。    

* 擅长领域    

《IPD-华为产品集成开发流程管理》、《营销管理—学华为、打造明星产品》、《华为项目管理最佳实践》、《产品经理、项目经理培养》，明星产品打造训战工作坊等